这个环节会有两种输出：成交，签署翻译合同，转交到项目经理；不成交，需要销售进行编写项目失败的报告。考虑到销售的工作时间，报告可以简化，但是必须包括以下的内容：客户单位名称，语种，字数，要求完成的时间，投标的报价，最后如果有可能，还要纪录客户提出的价格。分析报告，可以对项目失败的原因进行统计，总结失败的原因，找到相应的改进方案。
